80后40万创业智能自动售货机年收逾千万
文章出处：自动售货机 人气：发表时间：2018-11-05
「80后」的Hanley，在两度创业的过程中，发现香港商品缺乏适合销售渠道，并对于商户无法实时查询传统自动售货机的销售数据感到失望，便毅然决定三度创业，与其合伙人共同成立智能自动售货机公司Gritus。公司创办约一年已有逾千万元营业额，并在全港逾50个地点设立智能自动售货机。
Hanley大学毕业后未有选择做打工仔，而是创办广告公司。在创业过程中，他发现香港商品缺乏适合的销售渠道，2015年初便再次创业，成立传统自动售货机公司。
「在香港售货货品，如果自己开铺要挨贵租；若通过屈臣氏、百佳及惠康等大型零售商，又要支付上架费。」Hanley说。
于第二次创业过程中，Hanley同时发现，商户须亲身到各传统售货机前收取营业数据，十分不便。加上当时得悉不少物业管理公司都在寻找新型智能自动售货机，Hanley便卖掉了原来的公司，毅然决定第三度创业，与其他合伙人于2017年2月，成立智能自动售货机公司Gritus。
透过云端实时查阅销售数据
Hanley与合伙人共同出资；加上卖掉前公司套现后合共约40万元，创立了Gritus。该笔资金主要是用于购买设备、支付租金及投入研发等。公司成立约三个月已回本，目前开业约一年，营业额已逾千万元，并于香港逾50个地点包括商场、屋苑、学校及写字楼等，设立该款售货机。
Hanley表示，相对传统售货机，使用智能售货机的商户可透过云端后台系统，实时查阅销售数据，了解不同地点最受欢迎的货品，简化物流及数据分析等步骤。另外，透过智能售货机的互动显示屏，还可额外赚取广告收入。
Gritus收入主要源于与品牌商合作及加盟模式。品牌商通常租赁机器，并将机器设在屋苑或人流较多的商场。Gritus目前合作的品牌商包括玩具品牌Disney、香口胶品牌Wrigley及护肤品品牌Miya's Works等。「因为自动售货机和实体店每平方呎利润相差不多，但售货机毋须人力成本，且机身所占面积小，租金低，所以不少品牌商都有兴趣与我们合作。」
至于加盟模式，Hanley指加盟者买入机器后，Gritus会提供代营运服务，包括采购、物流及日常营运等，加盟者每月可按利润分成。目前香港约有200个加盟商已认购该款售货机，Gritus将逐步于不同的地点设立机器。
「比起自己开店或其他加盟模式，售货机的加盟，可省下不少租金、人工及管理经验，且有稳定的盈利。」 Gritus亦有部分自行营运的售货机。自营机器通常售货饮品及零食，除赚取利润外，主要用于建立公司售货机于不同屋苑的覆盖率，吸引希望大规模入驻屋苑网络的品牌商租机。
支出方面，现时Gritus最主要支出为生产成本，占总支出约一半。Hanley坦言，为寻找更多加盟商及与品牌商合作，公司正在不断扩充团队；加上机器的研发亦需要投入不少资金，所以利润不高。Hanley称目前香港同类型且具备研发能力的智能售货机公司只有几间，惟因为香港地方不大，无论传统还是智能售货机，可放置的地点有限，所以仍有一定的竞争。
谈及推广，Hanley指他的五位合伙人来自不同的行业背景，包括Big Four、地产公司、广告公司及香港电视前行政总裁等；加上Hanley本身做过传统售货机，令他们有强大的人际网络。同时，售货机本身亦是一种营销，将它设在不同的地点，即可吸引有兴趣的投资者。
未来他们会利用网络平台做更多的推广。计划开拓东南亚市场Hanley于2017年7月在深圳开设了分公司，现已在当地设立了约30部智能售货机。他发现东南亚市场有潜在商机，计划于2018年初由马来西亚入手，开设分公司。
「我们目前在马来西亚有人际网络，且当地人大多会讲广东话，更容易谈生意。」惟由于扩张版图需要用到不少资金，故Hanley的团队计划通过他们的人际网络寻找融资，目标于2018年融资约1,000万元。
Hanley预计，2018年于香港设立的售货机数量可达约1,000部，并将主推加盟模式，寻求与更多品牌商合作。
「目前品牌商租赁的售货机销售情况已较理想，未来我们可以通过将售货机放在人流多的地方；配合售货机上互动广告等方式，令售货机的营业额超过实体店，真正做到用科技帮助品牌销售。」
根据数据放置售货机产品
Hanley透露，一部智能自动售货机最多可卖24种产品，他们会根据系统搜集到的数据，于不同位置的售货机，放置最受欢迎的产品。「设于学校的售货机，最受欢迎的是能饱肚的食品及外国食品，通常晚上9时后销售数量较多。」
至于屋苑的售货机，他们通常会放置可爱的产品，例如公仔及玩具车仔等，主要吸引小朋友。同时，由于主妇较多逗留于屋苑附近，他们亦会放置一些主妇喜欢的产品， 包括手工肥皂及面膜等。
写字楼方面，Hanley 认为可能因为办公室的茶水间已有很多免费零食，所以销售数据一般，但他们仍会于写字楼设立小量售货机，作为吸引投资者的一个渠道。
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